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DM杂志让人欢喜让人忧

作者:王牌赌场 发布于:2021-01-14 08:50 点击量:

  “目前国外的DM广告形式已占到广告市场的10%至20%,而我国DM杂志则只占广告市场近1%市场份额,与国外相比,DM媒体的成长空间巨大”。这是目前几篇为数不多的有关DM杂志研究文章中,都会提到的一个数据。也正是因为这个数据,使一些广告公司蛮目的认为,中国的DM杂志媒体的发展空间大,如果进行投资会获得巨大的收获的。果真如此么?在这个大大的疑问号下,让我们来冷静地思考一下,中国的广告市场,传统的四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)再加上新兴的网络媒体,已经牢牢地控制着广告市场的份额。作为一个无多大优势的新兴媒体,要想在这些巨人控制下的市场分一杯羹,谈何容易。试看看,从1998年中国出现第一本DM免费杂志《生活速递》到今天,几年的时间,有多少家兴致勃勃的DM杂志进入,又有多少家轰轰烈烈地倒下。目前,除了《生活速递》、《目标》、《品味》等极少数几家能赢利,又有多少家在赔钱赚吆喝。

  作为一个新兴的DM杂志,在进入市场的前几期,要想拉来广告业务,是非常的困难的(如前期有广泛的客户资源,又另当别论)。因为,现在的广告客户,在决定投放广告时,会综合媒体的知名度、发行量、发行渠道等诸多因素,因此,作为新兴的DM媒体,在前期时,根本无法依靠强劲的说服力,去打动客户。所以,前期杂志只能从内容与排版上入手,把杂志办好,以为今后的业务开拓,打下基础。但这投入也是蛮大的,因此,能否有雄厚的资金挺过前几期,是这本DM杂志能否继续办下去的关键。以一本杂志150P计算,每本的印刷成本为10—12元,如一期发行10000册,每期的印刷费为10---12万。如人员编制为主编一人、记者三人、业务开拓五人、摄影一人,设计二人。参照一般的市场行情,主编一人6000元/人,记者一人3500元/人,摄影一人4000元/人业务开拓1500元/人,设计3500元/人,则人员的每月工资为34000元,再加上办公费用与人员差旅一个月约为40000元,则每期杂志费用为18—20万元。依据其他一些DM杂志在进入市场前期的营运经验来看,能见成效的都在办了五至六期以后,这样,一个新兴的DM杂志,在进入市场的开拓费用约为100万。这也是考验投资者的资金实力与经营策略的信心。

  DM杂志业务的惟一来源就是广告收入,因此,广告的收入多寡,决定着杂志的生死。如何抓好这一块,是DM杂志经营者应思考的问题。目前DM杂志的广告业务开拓,存在着以下几种问题。一种同行业的无序竞争,导致市场混乱。在一些经济发达的城市,一般都有几家或十几家DM杂志,或分为生活信息类、或分专业类,众多的媒体,为分食广告市场的这块蛋糕,纷纷出奇招,或把媒体的广告报价拉得最低,或以消费券换取广告版面,这样无序的竞争,最终扰乱的市场,使的DM杂志在各方的挤压下,生存空间越来越小。二是杂志的业务员本身素质参差不齐,为了完成任务,在联系客户之前,会使出各种承诺,推出许多不切实际的美好愿景,来促使广告主签广告投放合同,但当在拉到这笔业务之后,先前的承诺没法实现,从而也使广告主对这DM杂志这种没有信誉的做法失去信心。

  目前DM杂志的发行渠道,主要分为二大类,一类为依靠自身的力量,建立自己的发行队伍。因为现阶段的DM杂志,除了像《生活元素》、《that’s》等几家杂志之外,都是以本身所在的区域作为服务的对象,发行也以此为主,所以,在中心城市会依靠人力进行直投,在周边城市或通过邮局,或依靠传统媒体的发行网络发行。如果全部依靠自身的资源建立起发行渠道,这种成本是高昂的,也是DM杂志背负不起的。如果依靠邮局或传统媒体的发行网络,对于杂志能否有效地寄递到准读者手中,是一个未知数,如果,想收到有效地发行信息反馈,无疑会增加成本。如果,对于发行的杂志,无法确认是否真正传递到读者手中,那么,发行这本杂志也失去了意义。

  无可否认,就目前的发展前景来看,DM杂志也许会有它广阔的市场,但是经营DM杂志,不似经营其他实业,投资风险的不确定因素实在是太多。因此,在谨慎的乐观的情况下,想要进入这个市场,还得自己先掂量掂量一番,如果贸然进入,也许,自己会在失败中寻找原因的。

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